90后BOB盘口不愿意进工厂当工人这是一个走向服务

BOB盘口90后不愿意进厂打工。这是一个很现实的事情，也是中国产业结构调整过程中一个很严重的问题。

90后宁愿外卖也不愿打工。这是真的。

中国的劳动密集型产业已经开始转移。

BOB盘口过去，传统的劳动密集型产业多为纺织、服装、皮革、家具等行业，但新时代的劳动密集型产业已向服务业方向发展。

服务业蓬勃发展的背后工业机械人，是传统制造业竞争力的下降。

根据国家统计局发布的《2020年农民工监测调查报告》，2020年我国农民工总数为2.856亿人，比上年减少517万人。其中，从事制造业的农民工占比27.3%，且比例继续下降。

BOB盘口当在工厂打工不再是“金钱场景”的好职业时，越来越多的中青年劳动者开始转向外卖、快递、旅游、直播、美容美发等新兴服务业。

数据显示，全国外卖骑手总数已接近400万人，其中美团拥有超过30万外卖骑手，超过了富士康在郑州的总就业人数。

根据美团的数据报告，近32%的美团骑手在加入美团担任外卖员之前是产业工人。此外，美团外卖的很多兼职外卖员都是工厂工人，在业余时间送外卖。

BOB盘口当劳动力从第二产业向第三产业转移时，招工难，成为工厂的核心痛点。

工厂招工有多难？

北方的很多工厂只能缓解冬季招工的窘境。为什么？经过深入研究，我发现原来是北方的冬天送食物冻住了他们的手。许多工人选择不送外卖，回到工厂继续工作。

对于大多数仍然依赖劳动力的工厂来说，劳动力向服务业转移并不是一个好消息。

在劳动力流失的困境中，中国要想保持制造大国的地位，就不得不另谋出路工业机械人，倒逼工厂积极寻求自动化转型。

然而，目前中国90%以上的工厂还没有实现自动化，工业机器人市场的空缺给创业者带来了新的机遇。

没有工人时工厂会怎样？

抬头看，很多工厂真的开始自动化机器人生产线了。

今天，我们就来仔细看看无人工厂里的工业机器人长什么样？（多画面警告）

大家好，我们是首席数字智能官，从事工业数字化研究10年。

在我们长期的工作中，我们一直在努力寻找“新品牌如何借助数字技术实现快速崛起”的答案。

为此，我们走访了一大批知名企业工业机械人，与上千名技术专家、企业家、资深同事等一线精英交流学习。看看他们如何利用数字技术创造新的商机工业机械人，创造新的爆款产品。

我们想与您分享这些技术如何影响业务创新的示例。

关注我，每天告诉你一个商业案例。

今天我们的主角是机器人中的“大腿”——STANDER机器人

在所有工业机器人类别中，我们可以粗略地将工业机器人分为专注于完成三个人体器官功能的公司——制造手臂、制造眼睛和制造腿的公司。

哈工大-Stand Robot的一个团队正在围绕中国机器人的“大腿”进行工作。

2016年，中国出现了第一批移动机器人企业。

来自欧洲的斯坦德机器人、MIR机器人和浙江大学的南江机器人团队同时成立。

半个月前，斯坦德数字化物流示范工厂在昆山正式开业。

这标志着STANDER Robotics的规模化发展进入了一个新阶段。

未来，该工厂将助力斯坦德在华东及海外市场开拓新应用、新产业、新场景。

近日，首席数字智能官与斯坦德机器人CEO王永坤进行了独家对话，分享了他们如何从技术端转型为解决方案提供商。

对话中，王永坤还与所有机器人赛道创业者分享了他们经过5年的深耕细作的心得体会。

01 做技术提供者，不如做解决方案提供者

移动机器人具有三大核心技术：控制器、操作系统和算法。

过去，很多公司选择使用开源解决方案，通过购买标准控制器，使用开源操作系统，加入自研算法，制作自己的机器人产品。

这样的计划使他们能够快速制造产品。

但是，此类产品也有其自身的局限性，即上限比较低，下限比较高。

虽然可以实现基本功能，从一开始就站在60分的水平上，但很难提升产品的稳定性和性能。

在探索的过程中，我们发现如果要做工业级的产品，控制器和操作系统必须自己掌握，才能稳定可靠。

从 60 到 90 很难。

自研方案，虽然起点是0分，但有机会迭代到90多分。

所以当我们开始我们的业务时，我们决定开发我们自己的控制器、系统和算法。

事实上，在整个机器人赛道的六年探索中，我们团队也经历了三个不同的时期。

第一阶段，我们想做一家科技公司，用移动机器人技术赋能各行各业，努力把移动的价值带出来。

因此，我们早期专注于移动机器人技术，将自主研发的控制器卖给做无人驾驶的公司。

但后来我们发现，作为一家科技公司，如果没有具体落地，就很难发挥价值。

所以我们从技术理念转变为产品理念。

与其只关注技术本身，不如开始想成为一家产品公司。

第二阶段，我们的目标是做世界一流的机器人产品。

当时我们做的移动机器人产品种类很多，比如检测、搬运、叉车、仓储等等。

（移动机器人在厂内搬运）

在做的过程中，我们也发现每个产品都有不同的应用场景。

一个核心难点是，产品再好，我们对场景的理解还是比较浅的。

例如，我们很难做出能够服务于各种场景的通用机器人。通用产品在不同场景下效果不同，需要大量迭代。

第三阶段，我们要成为一家解决方案公司。

在很多场景中，我们最终选择了产业场景，通过物流深耕，引领产业柔性转型。

产业物流的柔性变迁为何能成立？

在我们看来，生产的核心其实是各个工艺环节之间的物料流转，也就是说，生产其实就是物流。

我们可以通过机器人解决方案优化、控制和提高整个物流的效率。

现在，斯坦德机器人提供的新一代柔性物流解决方案包括软件和硬件两个核心部分。

硬件为移动机器人，由标准底盘加专业模块组成，服务于行业不同流程环节。

软件是一套用于实现设备管理和物流管理的软件调度系统。

02 获客是所有早期机器人创业公司的“痛点”

一个典型的客户购买路径是早期买几台试用，然后回购十几台，再到几十台。

但实际上，初创的机器人公司在早期获得客户的难度很大。

成为标杆客户非常困难。在没有特别成功的案例之前，要征服一个客户是非常困难的。

需要很长的时间来证明技术稳定可靠，足以满足客户的需求，也需要证明它具有不断迭代的能力。

我们花了将近两年的时间才将华为作为客户。

从2017年开始，我们一直在努力成为华为的客户。2019年我们才成为华为的供应商，免费试用了两年才被华为认可。

完成对标后，更容易拓展同行业客户。

目前主要为大型制造领域的工业企业提供服务。3C、半导体和新能源是我们的主要产业。在这些行业中，灵活物流解决方案的单笔订单出货量约为 20 至 50 台。

单笔订单在500万到1000万的规模。

2020年，斯坦德机器人的机器人出货量将在1500台左右，预计2021年的出货量将远超去年。

（标准机器人产品矩阵）

订单数量的大幅增长，主要是由于去年疫情给各工厂造成了巨大损失。许多工人无法上班，工厂的损失远大于自动化投资的成本。

企业一觉醒来，发现这个账可以算，一天停工造成的损失还不如投资自动化。

当然，销售数据提升的背后，还有过去客户回购的增长，以及我们积极布局新产业带来的成果。

为了加速增长，我们必须跨行业增长。如果要增加企业订单数量，就需要到不同的行业去打点。

2021年做光伏、锂电面板、PCB等行业，在新行业寻找一批新的增量客户。

在服务过这么多客户之后，我们发现大多数客户期望在 18 个月内获得平均投资回报率。

另外，客户在做出购买决策时，首要的评价指标一定是单机产品的稳定性和可靠性；

二是多机调度和多机协同的效率；

三是价格。

因此，业内大部分厂商的产品还没有进入可靠性区间，也就是说，发动激进的价格战是死路一条。

03 百家争鸣机器人，越垂直越差异化是必由之路

当前的机器人竞赛已经逐渐进入百家争鸣的时代。

其实机器人抗衡是好事

现在每个人都在做的业务看起来有点相似和重叠。

但未来会逐渐分化，行业内会出现一些专注做单一行业单一场景的公司，而不是同时服务多个行业的公司。

在具体的竞争中，我们应该如何脱颖而出？

一是在技术上做到稳定可靠，这是客户现在非常关心的问题。

要实现稳定可靠，必须使用自主研发的方案。

其次，要做很多优质的客户场景，用客户场景来打磨产品也很重要。

第三，你必须专注于某个行业，形成行业级的系统级物流解决方案，才能形成行业壁垒，让行业了解你的产品。

未来，斯坦德机器人将首先选择行业场景，然后选择几个重点行业。不同行业的经营战略、组织战略和产品战略都有具体的差异。

第四，大客户更注重定制。因此，要做好根据客户需求定制服务的能力。

事实上，硬件公司没有标准化这回事。

我对硬件产品标准的理解是标准化率。标准化率是多少？

我认为硬件的标准是生产成本低、实施成本低、使用成本低。

（斯坦德机器人与精英机器人推出的复合机器人产品）

04 扎根机器人行业需要10年时间

最后，总结一下我们5年在这个行业的一些经验。

首先，工业机器人企业要聚焦，可以先放大找场景工业机械人，但要懂得收敛，战略要聚焦。

每个人都非常擅长加法，你可能会做a，你想做b，你想做c，但真正好的策略是做减法。

因为初创公司没有能力做两件事。

因此，权力必须着眼于某一点，找到企业的价值，充分发挥自己的优势和优势，构筑优势和护城河。

其次，我们要努力成长为一个面向所有人的平台型公司。

如果只卖硬件，很可能会逐渐变成卖铁的公司，未来硬件毛利只会越来越低。

所以大家都想成为一个平台化的公司，也就是通过软件来增加用户的依赖，扩大自己的边界，然后用平台连接软件、硬件、设备数据。

未来能够生存和成长的企业，必须具备这样的平台能力，具备软件和数据关联的企业。

这类企业的核心优势在于对某个行业有控制权。

因为它对行业有深刻的理解，所以大量的企业依靠它来了解或进入这个行业。

最后但并非最不重要的一点是，在时机成熟时筹集更多资金。

当然，每年一个企业可能会破产，你可以通过筹集一亿美元来规避破产的风险。

去年有很多资本关注这个行业，也有很多热钱进入这个行业，但是我觉得还不够。

正是因为对稳定性和可靠性的极高要求，企业很难快速推出一款产品，迭代需要大量时间。

这意味着工业机器人企业需要更多的子弹来面对客户，打磨自己的产品。

我们看到业内出现了一些to vc机器人公司，这是非常危险的。

最近几年应该有一些盈利的公司。

工业机器人从诞生到真正站稳脚跟，至少需要10年的时间。

只有10年之后，这些公司才能真正成为行业的中坚力量。

10年后，每个人都有机会。

10年后，工业机器人企业将倒闭、消亡或被收购。

什么样的公司会死？

首先是一家没有任何技术亮点的公司。它是一家在技术上与他人重叠的公司，没有特色。

二是没有特殊属性行业的公司。这样的公司技术不先进，在业内知名度也不高，很容易死掉。

三是没有钱的公司。

目前，中国在工业机器人领域还没有特别成功的公司。成功的机器人公司要么在欧洲，要么在日本。

他们在打造自己的优势的同时，也用了10-20年的时间来建立自己的护城河并生存下来，大量企业倒闭。

中国没有小而美的公司，只有大公司。

小而美的公司尤其容易被大公司吞并或淘汰，最终破产。

工业机器人公司也是如此。如果你想这样做，你必须是行业的负责人。

只有当别人无法将你吞下或将你打死时，你才能在这个行业站稳脚跟。

未来3-5年，中国将出现工业机器人领域的跨国龙头企业。

这样的公司有机会在移动机器人领域崭露头角。

再给斯坦德机器人5年，我们希望成为世界一流的机器人品牌。

-结尾-

BOB盘口你喜欢这么帅气的机器人吗？请在评论部分告诉我们。