打“7张牌”BOB盘口完成多变 玉柴国油润滑油20

BOB盘口“我们所处的时代是一个变革的时代，我们所处的社会是一个快节奏的社会。玉柴国油只有在不断的变化中适应竞争，才能成为赢家，而‘控制变化’就是我们未来的发展行动。宣言。这是玉柴国油董事长谢玉强在2019年12月7日玉柴国油润滑油2020商务大会上的讲话，同时也指出了玉柴国油未来的发展规划——控变。

玉柴国油润滑油2020年商务会议

BOB盘口回首2013年，玉柴与国油强强联手，玉柴国油润滑油公司应运而生。仅用6年时间，就完成了早期的战略目标。2019年，面对严峻的市场行情，玉柴国油取得了比以往更加辉煌的成绩。截至11月，已开发大客户16家，实现对外销售超10亿元，同比增长18.4%。作为母公司，2019年玉柴产业多元化，年营业额突破400亿大关，玉柴国油将通过深化国内外合作、优化产业结构、提升核心竞争力为玉柴国油保驾护航。

在当今的商用车行业，唯一不变的就是变化。因势而变，才能成为大浪过后的赢家。玉柴国油虽然成立才6年，却深谙其道。面对未来的发展，玉柴国油想要掌控变化，为什么要变化？以什么方式？到什么程度？在本次玉柴国油2020润滑油业务大会上，我们或许会找到答案。

BOB盘口商务大会主题——共生与辉煌

改变以迎接挑战和机遇

作为一家高端润滑油公司，玉柴国油自成立以来一直走在自我革命和不断创新的道路上。以更加符合时代发展战略的前瞻性市场布局，逐步巩固竞争力和可持续发展。发展能力。随着国内市场的发展，润滑油市场迎来洗牌阶段中国石油润滑油公司，价格竞争、质量竞争、油品竞争……润滑油行业进入了“乱世”的竞争。

润滑油价格将反映敏感变化，但今年，我们将关注润滑油价格。价格没有受到影响；第四，现在客户想要什么样的润滑油，想要什么样的价格，这也是市场竞争不好的原因之一。上述情况应该是我们对恶性竞争的关注。洞察力。”

玉柴马来西亚石油润滑油公司董事长谢玉强

俗话说：乱世，英雄出世。面对国家对监管要求、产品质量、防伪力度的提升，润滑油行业的洗牌加速，新的商机正在孕育中，机会将慢慢释放。这种恶性竞争，在玉柴国油看来，只要顺应变化，抓住变化，把握变化，机会来临时，我们就有机会赢得市场。

谢玉强把现在的润滑油市场比作一个两层蛋糕，他说：“现在的润滑油市场可以看成是一个两层蛋糕，最上面是质量层，被各大普通润滑油瓜分。品牌；底层不规范，性层被小作坊、小润滑油公司占据，虽然上层蛋糕被新能源、高铁、地铁、长效润滑油等因素挤压中国石油润滑油公司，等等，随着法规、环保、需求、技术等的升级，只有国六法规的时代还达不到要求，接下来的一层蛋糕自然会慢慢释放到市场上。”

当然，面对趋势的预测，玉柴国油也有把握市场变化的能力。从母公司、供应商、服务商等方面来看，玉柴国油现在底牌不错，如何结合自己的底牌中国石油润滑油公司，打好自己的底牌，这也是这次商务大会的缘由。目的之一。

打好“7张牌”完成各种变化

在当前的市场环境下，要想规划未来，一家公司未必能做出一丁点改变。在结合市场和自身优势的情况下，玉柴国油将从产品战略、业务架构、主板上市、团队建设、营销模式、品牌推广、协同运营等七个方面打出“七张牌”。”来完成多样性的变化。

首先是产品战略卡。玉柴国油拥有完整的产品链，包括柴油、工业油、车用辅助产品、汽油，每个产品都根据实际情况进行了定位。柴油机油是公司的核心产品，将在产品链上向上延伸，推出更高级别的润滑油，包括国六机油和长效机油；工业用油会是比较年轻的产品，会采用更多的产品。类型谱，培育产品优势的措施，实现产品开发；汽车配套产品，以销量快速增长为主，今年销量已突破2万吨；汽油机油代表未来，公司寄予厚望，

二是业务结构卡。谢玉强说：我们必须改变业务。拥有200家B2B优质经销商，其中30家将建立1000万以上经销商；B2C方面，我们将建设2000多个核心终端。线上销售模式；OEM是我们必须发展的，以回答未来“谁是客户”的重大战略问题。公司将在5年内发展30个核心OEM。

三是主板上市。对于玉柴国油而言，主板上市是提升品牌、打造发展潜力的战略举措。未来的发展需要依靠资本市场。公司于2018年进行上市调查。2019年，玉柴国油就上市形成共识。相关计划正在筹划中。

四是团建卡。在团队建设方面，玉柴国油将采取非常宽松的政策，大胆引进人才，引进年薪过百万的人才，特别是营销人才和资源型人才，并实行裸照激励。同时中国石油润滑油公司，在营销团队中，根据产品结构和业务结构，公司将分为7个“锐刀团队”，包括两个事业部：OEM事业部、车辆辅助产品事业部；两个项目：工业用油项目、汽车发动机油项目；三大影院：东北+西北影院、老虎频道影院、YC社交频道；未来，公司还将着力打造营销体系团队。

五是营销模式卡。玉柴国油是一家开放和创新的公司。面对严峻的市场，公司在营销方面不断探索和创新。目前公司有湖北模式：经销商建主公司，控制分公司；浙江模式：模拟公司合作、共同控制、开拓市场；安徽模式：合资；玉柴国油将打破传统封闭模式，鼓励创新，开辟新的营销模式。

六是品牌宣传卡。有资源有品牌的公司是完美的。下一步中国石油润滑油公司，玉柴国油将着力发展自有品牌，打造润滑专家形象，同时以品质和服务作为品牌建设的内涵支撑。

第七张是合作作战牌。除了经销商，玉柴国油还邀请了服务商和供应商参加本次商务会议。目的是在接下来的发展中跟上步伐，抓住机遇，组合好牌，打好牌，共同完成“控变”的“合唱”，实现意识、观念、行动的协同运作。

玉柴国油润滑油2020商务大会优质供应商奖

玉柴国油润滑油2020商务大会20年优秀经销商奖

玉柴国油润滑油2020年商务大会20年功勋服务站奖

“玩家”——玉柴国油为未来形势的变化做好了预案，打完这“7张牌”后，玉柴国油也定下了一个值得期待的目标。

有信心实现五年销售额翻两番的目标

“面对机遇，玉柴国油应该追求卓越。” 谢玉强说：“我们的追求体现在未来五年的规划中。以北海为主体，我们的目标是五年内销售额翻两番。三年内，我们将依托公司的优势和基础，实现，从现在的12.5亿到2022年的25亿；未来两年，我们要依靠资本市场实现增长，从25亿到50亿。”

玉柴国油五年目标

“在发展的道路上，玉柴国油始终坚持和谐共赢的经营理念，始终坚持平行生产与发展的原则，为客户提供优质的产品和服务。2019年，我们的市场份额持续提升，年产能达到20万吨。2020年，公司将掀开新篇章，展现新的营销环境和平台，为建设世界一流企业奠定基础。” 玉柴国油润滑油公司总经理李启邦现场表示。

玉柴国油润滑油公司总经理李启邦

为了迎接新的篇章，实现未来五年的目标，玉柴国油的信心从何而来？

中国卡车网记者在现场了解到，近年来，玉柴马来西亚石油通过内外炼化，积累了丰富的内部管理和外部市场经验。这种积累的经验将在过去几年中释放出来，成为未来的武器。同时，玉柴国油具有双品牌叠加效应。玉柴国油拥有巨大的市场份额，国油以百年技术为保障，为玉柴国油未来的发展和目标的实现起到了很大的保障作用。

值得一提的是，玉柴国油还具备油品一体化的优势，这也是国内润滑油行业仅有玉柴国油拥有的独特研发模式。谢玉强表示，公司拥有发动机和润滑油两大研发体系，可以实现同步发展。玉柴马来西亚石油研发中心位于南宁，便于与发动机研发部门沟通，更好地进行台架试验，改进油品。适应性和质量。

二是玉柴国油所拥有的品质文化。在当前的润滑油行业中，玉柴国油对润滑油质量的要求很高。据了解，玉柴马来西亚石油的质量要求和管理是作为一种文化进行的，会体现在生产和市场服务的全过程中，长期坚持这种质量文化不会动摇，这也是实现的从产品质量。未来目标的重要因素。

BOB盘口不要因变化而惊慌，顺应变化。面对当前的市场竞争和未来的发展趋势，玉柴国油手中的“品牌”为自身的发展提供了一定的动力和支撑。2020年悄然来临。对于玉柴国油来说，这是一段新的征程。相信在“五年翻两番”的目标下，玉柴国油将迎来属于自己的新征程。时代。